Взять в кредит 300 тысяч. Пролететь. Вывести в плюс убыточный магазин за 2 месяца. Подняться в пандемию не на масках, а на сантехнике. Искать мебель для нового дома, не найти подходящую и начать собственное производство – Денис Шарипов из Вавожа принимает решения очень быстро. Если он говорит «потихоньку» – переводить надо: «между тем, как возникла идея, и я открыл магазин/ переехал в другой город/ открыл мебельный цех/ начал производить радиаторы… прошло примерно 2 месяца, с натяжкой – до полугода». В очередном выпуске проекта IZHLIFE «Бизнес по молодости» рассказываем о руководителе группы компаний «Улон». Ему 25 лет, и дела кипят.
Работать начал в 16 лет
В старших классах Денис Шарипов задумался, кем же ему быть. Причем вопрос стоял не в стиле «где больше получают», а «что я люблю».
«Я подумал и понял, что больше всего я люблю общаться с людьми», – Денис, к слову, единственный участник проекта, интервью с которым записывали в двух сериях. Говорит он увлеченно и весело.
Еще школьником Денис прочитал бестселлеры бизнес-литературы вроде «Богатый папа, бедный папа» и сразу после выпускного, в 16 лет, начал искать работу. Есть еще один нюанс. Денис – сын учителя. Мама, она же классный руководитель, мечтала, чтобы у ее ребенка был диплом университета. А Денис решил иначе.
«Скандала в семье не было. Но меня не понял никто. От слова совсем. Потом только, через несколько лет, мама с коллегами проходила какую-то учебу, где им рассказали, что не надо всех загонять в вузы, что другие профессии тоже нужны. Мама особенно удивилась, что объясняли им все буквально моими словами», – Денис устроился менеджером по продажам.
Эта работа максимально завязана на разговоры и даже на психологию людей.
Ничего невозможного нет
Очередным местом работы Дениса стал магазин сантехники. У владелицы бизнеса было несколько схожих отделов в Ижевске. Один из них был убыточным. И Денису предложили попробовать вывести отдел из минуса.
В торговом центре, где предстоял подвиг, все магазинчики сантехники шли плотно друг за другом. Конкуренция максимальная. Денис поменял ассортимент, добился дилерства на новый бренд, назначил адекватные цены и … через полтора месяца магазин выровнялся по доходам и расходам, а еще через месяц стал прибыльным. В помощь Денису приняли молодую девушку без опыта работы.
«Через два месяца ученица обошла меня по объему продаж. Я так вдохновился! Получается, я смог хорошо обучить человека. Я тогда почувствовал, что вообще ничего невозможного нет для меня», – успех окрылил Дениса. Молодому человеку было всего 20 лет.
Вскоре хозяйка магазина решила сама устанавливать цены. Спорить с ней Денис не мог, но выручка снижалась, а вместе с ней и зарплата. И в голову молодому человеку пришла идея на миллион – открыть собственный отдел.
Неожиданная прибыль
Денис занял 300 тысяч рублей, вскрыл кредитки, купил товар, сделал сайт и зарезервировал место под свой отдел в новом ТЦ, который был почти-почти готов к открытию. Но как бывает на стройке, открытие задерживалось. Они подождали еще немного, и еще немного, пока, увы, денег на счетах Дениса практически не осталось.
«Тот кредит я закрыл только пару лет назад. С тех пор для себя решил, что на новое, чего ты еще не пробовал, не понимаешь, кредит брать нельзя. Только на развитие», – предпринимательство оказалось не такой гладкой дорожкой, как хотелось бы.
Взгрустнулось. Поехали с женой развеяться в Казань. И решили там и остаться. Переехали буквально за две недели. Денис устроился в магазин элитной сантехники. А между тем сайт, который он сделал для собственного отдела, продолжал висеть где-то на просторах интернета. И с него пошли онлайн-заказы из Ижевска. Один, второй, третий. Денис сначала отказывался, а потом договорился с приятелем, чтобы тот развозил товары по городу.
«Работать по постоплате – это в Ижевске был просто моветон. А мы нарушили эти правила. Наши покупатели расплачивались при получении товара, а за доставку мы денег не брали», – спустя полгода заказов было столько, что Денису совмещать управление интернет-магазином и работу в Казани было просто нелогично.
Семья вернулась в Удмуртию. Поселилась в Вавоже. И Денис погрузился в продвижение сайта.
«Экологичность» не равно «дорого»
2020 год. В Россию пришел коронавирус и домашний режим.
«Если все начали страдать, то я как будто бы всю свою жизнь готовился к этой пандемии», – удаленка у Дениса уже была налажена.
Работал Денис полностью из дома.
«Я 24/7 находился дома, поэтому искал экологичные материалы для отделки и экомебель, чтобы не дышать вредными испарениями. По всем позициям решения были, а достойную альтернативу обычной мебели из ДСП не нашел», – Денис поставил себе новую задачу. И решил в своем стиле – сделал сам.
У себя в бане Денис начал делать мебель для ванных комнат и продавать ее через тот же сайт. С каждым новым заказом он что-то улучшал, добавлял. Но не отходил от принципа «экологичность» не равно «дорого».
«Для своей мебели я выбрал сосну и мебельную шлифованную фанеру из березы», – материалы исключительно натуральные.
Долго – это вообще не мой путь
Вскоре Денис понял, что надо открывать производство. Надо искать деньги.
«Я понимал, что если оборудовать цех, как я хочу, то получится долго. А долго – это вообще не мой путь», – надо было что-то придумать.
Совершенно случайно Денис узнал, что молодым предпринимателям в республике выдают на свое дело до 500 тысяч рублей. Нужно только отстоять свой проект перед комиссией. В августе 2022 года Денис впервые узнал о гранте, а уже в ноябре получил полмиллиона на производство мебели.
Денис взял в аренду корпус площадью 150 квадратов. В нем он оборудовал 4 цеха, где теперь производит столешницы из массива дерева, корпусную мебель, радиаторы и полотенцесушители.
На средства гранта купил оборудование для изготовления мебели. Идеи делать еще и радиаторы и полотенцесушители пришли спонтанно. Молодой человек уже знал сферу сантехники досконально, поэтому весной прошлого года быстро сообразил, какие именно импортные товары можно делать и здесь, в Удмуртии.
В моду вошли черные и белые полотенцесушители. Но стоили они очень дорого, порядка 20 тысяч рублей. Денис придумал, как их удешевить, не проиграв в качестве.
Радиаторы стали производить в 2023 году. Дизайнерские, под заказ.
Каждый раз, по словам Дениса, он начинал новое с убеждением «тут ничего сложного». И каждый раз он в этом ошибался. Но не отступил, ловил возможности, и в итоге группа компаний «Улон», а именно так называется фирма Дениса Шарипова, растет, развивается и находит новых клиентов.
Поддержка для бизнеса
Молодые предприниматели в Удмуртии могут рассчитывать на помощь и поддержку на любом этапе своего бизнеса:
- Молодежь от 14 до 23 лет может подать заявку на Школу бизнеса от Центра «Мой бизнес» Корпорации развития Удмуртии;
-
Работает программа «Наставничество». Начинающие и опытные предприниматели могут подать заявки до 21 апреля;
-
Для начинающих предпринимателей, действующих до 1 года, есть льготные займы от 1% годовых;
-
Молодым людям от 14 до 23 лет помогут сделать первые шаги в предпринимательстве на проекте «Школа бизнеса»;
-
Предприниматели, самозанятые и физлица могут получить бесплатные консультации по всем вопросам ведения бизнеса: от выбора режима налогообложения до маркетинговых вопросов.
