Образование экономиста плюс магистратура по экологии равно банные веники. Доказано в Удмуртии. Молодой человек из небольшого села на севере республики поголодал, поработал в минус, увидел новое в привычном – и все ради своего бизнеса. Магазин товаров для бани «Дубберай» родился из объявления на Авито, а теперь у него клиенты по всему миру. Герой очередного выпуска проекта IZHLIFE «Бизнес по молодости» – Иван Чернышов. К своим 32 годам он создал современные стандарты качества в отрасли, которой не меньше одиннадцати веков.
Бизнес по сезону
Иван родился и вырос в селе Васильевское Красногорского района Удмуртии. Это 153 км от Ижевска. После школы поступил в ИжГТУ. Четыре года учился на бакалавра на факультете «Менеджмент и маркетинг», а потом еще два года магистратуры на эколога. Стипендия, общежития – после учебы этого ничего не будет, и надо на что-то жить.
«Родители у меня предприниматели, и я тоже решил начать свое дело», – Иван начал действовать.
Стояла зима. Возник вопрос: какой товар будут брать прямо сейчас?
«Я подумал, что люди хотят согреться. Либо в бане попариться, либо одеться потеплее. Либо валенки, либо веники», – Иван разместил на Авито два объявления. И одно из них выстрелило.
«Веники начали спрашивать. Товара не было. Я просто проверял спрос. Когда мне звонили, я отвечал: «Ну, сами понимаете, товар ходовой, сезон, и сейчас у нас в наличии ничего нет, но как только появится, мы вам обязательно позвоним». Звонили и оптовики, и люди, которым для бани нужна была пара веничков. Один разговор был решающим.
«Человека интересовали 10 тысяч березовых веников», – Иван почувствовал, что идея дельная.
Первые две тысячи и хлебцы с медом
Иван, уже экономист, уже эколог, решил поучиться еще и прошел онлайн-курс по предпринимательству. Благодаря этому он самостоятельно сделал свой сайт на основе конструктора и запустил рекламу в Яндекс.Директ. Во-первых, теперь клиентов можно было найти не только на Авито. А во-вторых, сэкономил несколько десятков тысяч рублей на продвижении.
Открылся Иван в Олимпиаду, зимой 2014. Почти сразу с сайта пришел заказ на сто веников для загородной базы отдыха под Екатеринбургом. Купил готовые веники. Подрезал ножницами торчащие веточки, упаковал все в картонные коробки, которые нашел у соседних продуктовых магазинов, накинул на каждый 20 рублей и заработал свои первые две тысячи. Так он узнал, что такое азарт бизнесмена и что в одну большую коробку из-под яиц 60х30х35 см можно уложить 20 веников.
С этого момента Иван начал целенаправленно обзванивать базы отдыха. Для Ижевска его предложение оказалось дороговато. А вот регионы, где березы поменьше, – Ямало-Ненецкий автономный округ, Ханты-Мансийск, Сибирь – заинтересовались.
«Конверсия не такая большая была. Сто бань обзвонил, 5 сделали заказ. Но так набралась база клиентов», – накрутка минимальная, поэтому поток покупателей жизненно важен.
Уже месяца через 3-4 после старта Иван вышел на продажу в тысячу веников в месяц.
«Как минимум 20 тысяч рублей в месяц я зарабатывал чистыми. Хватало на еду и на жилье. Комнату в Ижевске снимал тогда за 5 тысяч», – в найме можно получать больше, но туда не тянуло.
«В какой-то момент я начал экономить, потому что мне надо было закупать сырье. Реинвестировать свою прибыль. Ел одни хлебцы с медом, очень сильно похудел», – «купить-продать» оказалось очень энергозатратным делом. График работы тоже бодрости не добавлял. С клиентами на другом конце страны огромная разница во времени – просыпаться приходилось в 4 утра. Плюс постоянные разъезды по деревням. Надо было что-то в корне менять.
Отличный урок
К 2016 году у Ивана уже было три гаража в аренде, база клиентов и все та же схема работы: купить в деревне, продать оптовику с наценкой.
«Я выиграл тендер на поставку 12 тысяч банных веников в город Ухта. Готовил эту партию все лето, а когда привез, оказалось, что качество не соответствует ожиданиям клиента. Сказали: либо выбираете те, что устраивают, либо разворачиваем всю партию, нам такие веники не нужны», – деревенские умельцы вяжут все по-разному, никаких единых правил нет, и Ивану пришлось весь следующий день сортировать тысячи веников под требования заказчика. Сработал в минус. Но это оказалось отличным уроком.
«Я понял, что нужно создавать собственное производство, где будут соблюдаться стандарты», – не зря в книгах по мотивации пишут, что кризис – время возможностей.
Иван переехал обратно в село, в Красногорское. Там родители, которые помогут, аренда производственных площадей дешевле и есть кому работать.
Во всей России Иван нашел только одну компанию, которая занималась промышленным производством дубовых веников и продавала их в торговых центрах.
«Приехал, подарил коробку конфет, и меня провели по цеху, все показали. Я понял, что и мы можем вязать по такой же технологии», – осталось только начать.
Чем богата земля, то и продаем
Чтобы запустить производство, нужен был капитал. Иван обратился в Фонд поддержки предпринимательства республики.
«Я получил миллион рублей. Была защита бизнес-плана. И нужен был залог какой-то, а у меня тогда никакой недвижимости не было», – Иван планировал арендовать помещение, но в итоге купил холодный склад в рассрочку на полгода.
Миллион ушел на закупку сырья летом. Теперь веники и закупают у деревенских жителей, и свои бригады заготавливают. А на производстве формовщики уже связывают все веники по единому лекалу.
«Сейчас где-то 40 тысяч веников и трав мы поставляем ежемесячно. Практически полмиллиона веников и трав мы продали», – обороты выросли в 40 раз.
Ассортимент тоже стал богаче.
«Начинал я с березовых веников. Я даже представления не имел, что есть другие. Но постепенно у нас появились и дубовые, липовые, кленовые, пихтовые веники. Так и с травами: начали спрашивать пучки мяты, полыни, ромашки. Сейчас у нас 12 видов трав. Все они растут у нас в Удмуртии. Чем богата земля, то и продаем», – на производстве Ивана делают необычные веники с добавлением душистых трав.
Изначально компания называлась «Дуб Береза», но для регистрации товарного знака ее переименовали. Оказалось, что нужно заменить слово «береза». Так в сентябре 2021 года появился бренд «Дубберай»: дубовый и березовый рай.
В планах на год – вырасти в два раза
В 2019 компания прошла экспортный акселератор Корпорации развития Удмуртии, а по итогам 2020-го «Дубберай» уже стал победителем в номинации «Экспортер года в сфере агропромышленного комплекса УР» среди представителей малого и среднего бизнеса. Сейчас удмуртскими вениками парятся в 20 странах. ОАЭ, Америка, Финляндия, Австрия, Тайвань, Германия, Казахстан – русская банная культура пришлась по душе людям по всему миру.
В ковидный год, когда все были на самоизоляции и банные комплексы закрывались, Иван с командой сделали первую отгрузку на OZON и попробовали розничные офлайн продажи.
Веники «Дубберай» уезжали и в Москву, и в Красную Поляну, и в резиденцию Деда Мороза.
Иван не перестает учиться.
«Раз я в этой сфере кручусь, решил пройти обучение банному парению. Многие думают, что в бане хватит одного веника. Но нужны несколько: пихтовый, например, смочишь и ляжешь головой, другим – паришься, третий – для аромата», – все-таки древние славяне знали толк в жизни, когда придумывали баню и парение. Традиции не исчезают.
Сейчас «Дубберай» производит веники, чайные наборы для бани, банные рукавицы, шапочки и прочие аксессуары. В команде 13 человек. Годовая выручка – более 20 миллионов рублей. А в планах «Дубберай» на этот год – вырасти в два раза и по оборотам, и по штату. И (ш)парить дальше.
Поддержка для бизнеса
Молодые предприниматели в Удмуртии могут рассчитывать на помощь и поддержку на любом этапе своего бизнеса:
-
Молодежь от 14 до 23 лет может подать заявку на Школу бизнеса от Центра «Мой бизнес» Корпорации развития Удмуртии;
- Прямо сейчас идет набор на обучающую программу для молодых бизнесменов до 25 лет, которые претендуют на грант от 100 до 500 тысяч рублей;
-
Молодежь от 14 до 23 лет может подать заявку на Школу бизнеса;
-
Для начинающих предпринимателей, действующих до 1 года, есть льготные займы от 1% годовых;
-
Предприниматели, самозанятые и физлица могут получить бесплатные консультации по всем вопросам ведения бизнеса: от выбора режима налогообложения до маркетинговых вопросов.
