Моя работа: как менеджеры по продажам зарабатывают 80 тысяч

Продают рекламу на радио, в газете или в Интернете.

У каждого есть своя сфера. Допустим, банки. Менеджер должен знать компании, работающие в этом направлении, и быть в курсе того, что там происходит - изменения в законах, появление новых продуктов и т.д.

Подробнее рассказывает один из самых ярких представителей профессии  наш коллега - Станислав Пискунов.

Станислав Пискунов, менеджер отдела рекламы радио «Адам» Образование: историческое (УдГУ),специалист по рекламе (УдГУ). Работает по профессии и в компании: 1,5 года. Кем подрабатывал до этого: официантом в кофейне и на массовых мероприятиях, водителем, торговым представителем.

- Если вы направлением раньше не занимались, вам дадут базу с «холодными клиентами»,- рассказывает Станислав Пискунов. - По сути, это телефонный справочник. Клиенты еще не знают ни тебя, ни издание. Они пока с недоверием смотрят на то, чтобы отдать рекламные бюджеты незнакомой газете или радиостанции, потому и холодные. Приходится «утеплять» - договариваться о встрече, делать предложения. Звоним, знакомимся. Когда я пришел на «Адам», совершал до 30 звонков в день. В это же время ездил на встречи, работал с документами.

Менеджеры совершают по 30 звонков в день. В это же время ездят на встречи, работают с документами.

Любимое возражение маркетологов (специалисты, которые отвечают за рекламу в компании) - вышлите на почту.

Менеджеры понимают, что это вежливая форма «не мешай мне работать». Убеждают, что встреча нужна - в личной беседе удобнее все рассказать.

Едут знакомиться. Рассказывают об издании, о новых проектах.

- Узнаем цели, задачи компании на сегодняшний день, где и какую рекламу они размещают, - говорит Стас Пискунов. - Предлагаем разные форматы размещения, которые помогут сделать товары и услуги наших партнеров популярнее. Например, на сайте - статьи, баннеры, на радио - ролики или интервью, конкурсы.

Какую зарплату получают?

- У меня около 40 тысяч рублей, - рассказывает Стас. - Это оклад и процент от суммы продаж. Он ранжируется - от 9% до 21%. Чем больше объем продаж, тем больше процент. Дополнительно можно получить бонус. Например, за привлечение сложного клиента, который не размещался раньше. По сути, зарплата зависит от твоей работоспособности. С опытом работы база клиентов пополняется. Больше рекламодателей доверяют тебе и готовы с тобой сотрудничать. В Медиагруппе «Центр» есть менеджеры, которые зарабатывают до 80 тысяч рублей в месяц.

 

Сколько длится рабочий день?

Белла Зисман, менеджер отдела рекламы газеты «Центр» Образование: музыкальное училище. Работает по профессии - 18 лет. В компании - 10 лет. Кем работала до этого: преподавателем по фортепиано в музыкальной школе.

- Официально рабочий день с 9.00 до 18.00. Но хороший менеджер работает 24 часа в сутки, - говорит Белла Зисман.- Не ответить на звонок клиента нельзя. Если тебя о чем-то просят - выслать прайс, рассчитать рекламную кампанию, - сделать это нужно оперативно. Он должен чувствовать внимание к себе.

Умения никогда не сдаваться. Бывает, прежде чем заключишь сделку, получаешь несколько отказов, а это всегда неприятно. Выясняешь, что не так, делаешь новые предложения. При этом у тебя еще несколько десятков клиентов. Учишься находить подход к каждому.

- Иногда обсуждаешь рекламу с маркетологом, и он не понимает, как это обыграют голосом, - рассказывает менеджер радио «Адам». - Поэтому я сразу пою ролик. Это вызывает улыбку.

Бывает и такое - как-то компания уже обожглась на плохой рекламе.

- Обо всем этом нам говорят. Выслушиваешь и стараешься эмоции перевести в конкретику, - делится Станислав Пискунов. - Разбираем все в деталях - кто делал рекламу, в какое время, где выходила, какой был текст.

НАТАЛЬЯ ДРЕСВЯННИКОВА hr-менеджер медиагруппы "Центр":
	Качества, которые важны для работодателей в менеджере: уверенность в себе, любовь и уважение к людям, целе- устремленность, в хорошем смысле слова жадность до денег.

Что нравится в работе?

 - Когда клиенты остаются довольны. Одной компании несколько месяцев предлагал разные форматы рекламы на «Адаме», - делится Станислав Пискунов, менеджер отдела рекламы радио «Адам». - Они их не устраивали. В итоге мы разработали спецпредложение. Увидев большую цену, они не испугались ее. Знали, что всех целей в рекламе достигнут. Благодаря той сделке я получил дополнительно к зарплате 15 тысяч рублей.

 

Кто из известных ижевчан работал менеджером по продажам

 

АНАСТАСИЯ ВЛАСОВА директор Медиагруппы "Центр" С 2000 года, еще студенткой, около двух лет работала менеджером по продажам в «Комсомольской правде». Работала с заводами, администрациями городов и т.п.
	Успех продажника в том, чтобы клиент был доволен, видел реальный эффект от работы с нами. Лично для меня это был бесценный опыт: я научилась общаться с людьми разного уровня, видеть, как строится бизнес клиента, понимать, что делать, чтобы он стал успешнее. И эти знания до сих пор помогают мне, теперь уже в управлении компанией.

БОРИС РУБИНОВСКИЙ директор продюсерского центра «Овация» Менеджером по продажам или, как тогда называлась эта профессия, «рекламным агентом» работал с 1993 по 1995 год в газете «Известия УР». Сотрудничал с продавцами строительных материалов, установщиками дверей и т.д.
	В газете меня называли кормильцем. Газета бюджетная, финансирование небольшое, и поэтому все доходы, которые газета получала с рекламы, шли и на то, чтобы платить вовремя зарплату сотрудникам. Тогда работа научила меня главному: выражение «волка ноги кормят» - точно про менеджеров по продажам.

 

Не во всех компаниях у продажников есть оклад, поэтому, если хорошо поработал, но не заключил ни одной сделки, можешь остаться без зарплаты.

Есть страх перед новыми клиентами - с ними прийти к единому мнению сложнее, чем с теми, с кем работаешь уже несколько лет.

- Боялись штрафов,- говорит Белла Зисман. - Когда начинала работать, в день сдачи номера (подготовка газеты для отправки на типографию) спать спокойно не могла. Беспокоилась - точно ли все верно поставила? Один раз серьезно ошиблась - разместила лишнюю рекламу, налетела на штраф. Полгода из зарплаты в 700 рублей (было это в конце 90-х) вычитали 500 рублей. Сейчас в законе о рекламе много требований, при их нарушении организацию могут штрафовать до 500 тысяч рублей.

Медиагруппа «Центр» - крупный медиа-холдинг и один из крупнейших работодателей на рынке рекламы в Удмуртии. Медиагруппа - это …

Жизнь Медиагруппы «Центр» в фотографиях

Знакомьтесь - офис Медиагруппы «Центр» на Авангардной, 4Б. Здесь находятся редакции наших газет, сайтов и радиостанций.

Здесь - комфортные рабочие места.

Переговорка для проведения деловых встреч.

И, конечно, уютная столовая со вкусными обедами!

Мы любим принимать гостей! В День города в прямом эфире радио «Адам» был первый Президент Удмуртии Александр Волков.

В гости приезжала и певица Валерия.

Посетил Медиагруппу Глава Удмуртии Александр Соловьев. Он встретился с редакторами и журналистами на брифинге.

В эфире ижевского «Нашего Радио» часто можно услышать рок-звезд. Постоянный гость здесь - Илья Черт из группы «Пилот».

Мы любим плодотворно поработать и хорошо отдохнуть! Отмечаем день рождения компании.