Как понять, что на работе слишком мало платят
Если кажется, что вам слишком мало платят на работе, в сравнении, например, с другими специалистами компаний, первым делом нужно проанализировать рынок труда, советует Армине Тадевосян, HRD сервисной компании на стыке IT и HR «ITSpace». Посмотрите похожие вакансии работодателей, аналогичные вашей специальности. Сравните перечень обязанностей и зарплатные предложения, которые там прописаны, с вашими.
Не лишним будет изучить и ожидания специалистов в вашей области. Иногда полезно пообщаться с коллегами из других компаний, занимающих ту же должность, и узнать, сколько получают они. Но важно помнить, что при формировании своих пожеланий по заработной плате, нужно основываться на вашей компетенции, объеме задач и опыте работы, и сопоставлять их с ожиданиями работодателя.
Сравнить свою зарплату со средней по рынку помогут опубликованные статистические данные заработных плат в вашем регионе, сайты с вакансиями и отчеты рекрутинговых агентств. Как правило, говорит Елена Уварова, собственник в hrbusiness.ru, эксперт-практик в масштабировании бизнесов, управленческом и hr-консалтинге, там всегда указана зарплатная вилка. На Headhunter, например, есть сервис «Сколькополучатель».
На Job.ru есть аналог – «Зарплатомер», а на Хабре – «Сервис зарплат».
Иногда люди инстинктивно чувствуют, что им недоплачивают. Подобные сервисы помогут либо развеять сомнения, либо превратить их в уверенность. А рынок вакансий покажет справедливость оплаты труда. Но важно помнить о бонусах. Возможно, работодатель платит не такую большую зарплату, но предоставляет «плюшки» – гибкий график работы, бесплатное обучение, расширенную страховку и соцпакет.
Еще один способ – сравнить объем своих задач сейчас и некоторое время назад. Работа сотрудника материально недооценена, если задач стало больше, а зарплата осталась прежней или растет очень медленно. Если вы выполняете функционал, не входящий в должностные обязанности, но ваша работа при этом влияет на результаты компании – это тоже повод задуматься, а действительно ли размер зарплаты справедлив. Например, кроме выполнения своих прямых обязанностей вы тратите время еще и на обучение коллег, иногда берете на себя их работу, подключаетесь к проектам других отделов, но зарплата остается прежней.
«Стоит проверить должностную инструкцию и трудовой договор. В этих документах прописаны все обязанности работника. Поэтому нужно их перечитать и сравнить, какие обязанности предусмотрены, а какие сотрудник выполняет на самом деле. Если у него больше задач, чем предполагают документы, то они должны оплачиваться сверхурочно. Работодатель также обязан оплачивать и переработки», – уверяет генеральный директор сервиса по поиску работы и найму сотрудников GdeRabota.ru Екатерина Агаева.
Если руководитель отказывается оплачивать их, то он нарушает права работника. Поэтому сотрудник вправе обратиться в трудовую инспекцию или суд. Судебная инстанция назначит штраф: индивидуальному предпринимателю – до 5 тысяч рублей, крупному бизнесу – до 50 тысяч рублей.
Какие кейсы лучше всего предоставить, когда хочется попросить о повышении
Лучший аргумент «за» в разговоре о повышении зарплаты, уверяет Екатерина Агеева, – конкретные примеры. Сотруднику стоит собрать статистику его работы, которая покажет перевыполнения планов и высокий показатель эффективности.
«Опишите, насколько выросла эффективность отдела, как увеличился объем продаж, сколько новых клиентов вы привели в компанию и конфликтных ситуаций урегулировали. Замечательно, если удастся оценить и финансовый вклад. Например, сколько денег благодаря вашим усилиям удалось сэкономить компании», – подчеркивает Елена Уварова.
Желательно все достижения и результаты выразить в цифрах: вывести проценты, сделать финансовые расчеты. Так предоставленные аргументы для работодателя будут выглядеть более убедительно. Он сможет в полной мере оценить ваш вклад в компанию и понять, что вы достойны большего вознаграждения. Важно, чтобы примеры были точны и наглядны: «За год я повысил посещаемость сайта на 40%, а продажи выросли на 20%».
Если же в цифрах свои достижения выразить не получится, то брать из ниоткуда их не стоит. Это может, скорее, сыграть негативную роль для начальства. В таком случае лучше всего подробно описать свои достижения, которых вы добились в компании, и вклад в ее развитие.
Попросив повышение зарплаты, сотрудник подтверждает свою уверенность в собственной ценности и профессионализме. Для работодателя это сигнал, что сотрудник заинтересован в развитии внутри компании и готов вкладываться в ее успех. Обсуждение повышения поможет наладить честный диалог о карьерных перспективах и ожиданиях обеих сторон, укрепляя доверие и взаимопонимание.
Как пойти к начальству с просьбой повысить зарплату
Просто так взять и попросить начальника повысить вам зарплату – в большинстве случаев провальная идея. Работодатель должен знать, за что вам платить. Ему, как мы уже писали, важна взаимная ценность. Когда у вас есть представление о том, сколько платят на рынке, нужно подготовиться к переговорам об увеличении зарплаты и обосновать необходимость в этом.
Например, говорит Армине Тадевосян, увеличение зарплаты может быть связано еще и с повышением вашей экспертности как специалиста внутри компании, расширением должностных обязанностей или индексацией.
«Изучите свои должностные инструкции или оффер (предложение), определите, выполняете ли вы задачи сверх изначальных договоренностей. Решите для себя, готовы ли вы к дополнительному объему работы. И только после этого, когда каждое ваше действие подкреплено фактами и цифрами, начинайте переговоры», – говорит Армине Тадевосян.
Елена Уварова советует зафиксировать все результаты за последние полгода-год – выделить ваши идеи, проекты, просто действия, которые особенно повлияли на развитие компании.
На встрече нужно донести мысль, что повышение зарплаты выгодно прежде всего самой компании. Ведь это выступит мотиватором для вас к еще большим достижениям и развитию. Например, вы сможете подключаться к более сложным проектам, делиться опытом с менее компетентными коллегами, что в итоге позитивно отразится на общих бизнес-показателях.
Не забывайте, что каждой компании важно, чтобы вы были эффективны и приносили пользу. Поэтому свою речь о повышении необходимо подать со стороны той выгоды, которую вы принесете бизнесу, если ваш доход вырастет.
«Руководитель – не враг. Во время разговора о повышении зарплаты он и сотрудник равны – первому нужно качественное выполнение обязанностей, второму – достойная оплата его работы. Выберите подходящий момент. Лучше разговаривать с руководителем после успешно завершенного проекта или квартальной отчетности, которая покажет высокую производительность работника. Это будет одним из аргументов в пользу сотрудника», – уверяет Екатерина Агаева.
Не стоит говорить о повышении зарплаты мимоходом. Это серьезная тема. Поэтому лучше предупредить начальство о своем намерении и попросить назначить встречу на точную дату и время. Это даст возможность основательно подготовиться – собрать аргументы «за» и конкретные примеры эффективности.
Если в компании проводят встречи one-to-one (один на один), то о низкой зарплате стоит упомянуть во время разговора. Так руководитель будет знать о боли сотрудника, проанализирует его результаты работы и скажет, какие навыки стоит развить, чтобы получить повышение в оплате, также советует Екатерина Агаева.
Во время встречи не стоит угрожать увольнением и высокими окладами у конкурентов. Это повернет разговор не в то русло. Лучше сказать так: «Петр Николаевич, мне предложили работу в компании «ООО» с более высоким окладом, но я хотел бы продолжить работать у вас. Подскажите, я могу рассчитывать на повышение выплат при высоких показателях продуктивности?». Так сотрудник повысит лояльность работодателя, а тот увидит, что работник ценит компанию и готов еще больше вкладываться в бизнес.
Екатерина Агаева отметила, если начальник отказал, не стоит расстраиваться. Лучше попросить обратную связь и объяснить причину отказа, возможно работнику пока не хватает квалификации, а его пакет навыков недостаточно широк. Можно поинтересоваться о нематериальных бонусах – скидках от компаний-партнеров, дополнительном оплачиваемом отдыхе, гибридном графике труда.