Вы зашли за хлебом и молоком, а на кассе обнаружили в корзине шоколадку, новые кружки, скидочный сыр и косметическое средство, о котором до похода за продуктами даже не думали. Лишние покупки часто начинаются еще до входа в магазин: с плохого настроения, голода или мысли о том, что вы просто зайдете посмотреть. Разбираемся, почему мозг так легко поддается этим ловушкам и как выходить из магазина с тем, за чем действительно пришли.
Голод заставляет покупать не только еду
Когда человек голоден, внимание сильнее притягивают еда и связанные с ней стимулы. Запах свежей выпечки, яркая упаковка печенья и акция на любимые продукты становятся заметнее, а отказаться от них сложнее.
Но влияние голода не всегда ограничивается продуктами. В некоторых исследованиях голод связывали с повышенной привлекательностью покупок в целом. При этом эффект зависит от ситуации и не означает, что каждый голодный человек обязательно потратит больше.
Что делать: перед походом за продуктами перекусите, если давно не ели. Не обязательно плотно обедать – достаточно небольшого привычного перекуса, чтобы не выбирать продукты исключительно под влиянием аппетита.
Усталость делает скидки убедительнее
После тяжелого рабочего дня мозгу сложнее сравнивать цены, оценивать необходимость покупки и удерживать в голове список. Хочется быстрее закончить дела и пойти отдохнуть, поэтому решение взять вещь/продукт, раз дешевле, кажется удобным.
В этот момент скидка может подменить главный вопрос: «Мне это нужно?» – вопросом «Насколько выгодно я это покупаю?».
Так в корзине оказываются товары, которые не планировалось приобретать. А если покупка еще и обещает маленькую радость после неприятного дня, отказаться становится труднее.
Что делать: крупные и необязательные покупки лучше отложить до момента, когда вы отдохнете. А перед походом в магазин составьте короткий список и заранее решите, на какие категории товаров готовы потратить деньги.
«Просто посмотреть» – уже начало покупки
Когда вы идете в магазин без конкретной цели, у вас нет четкого критерия, по которому можно решить, нужна вещь или нет. Зато вокруг множество вариантов, каждый из которых можно оправдать.
Особенно хорошо это работает с недорогими мелочами. Кружка за небольшую сумму, симпатичный блокнот или ароматическая свеча кажутся незначительными расходами. Но несколько таких решений за один поход превращаются в заметную сумму.
Что делать: если хочется пройтись по магазинам ради удовольствия, установите лимит на спонтанные покупки. А понравившуюся вещь, которая не нужна срочно, сфотографируйте и вернитесь к ней на следующий день.
Скидка создает ощущение потери, если не купить сейчас
Яркая надпись «Скидка! Только сегодня» заставляет думать не о расходах, а об упущенной выгоде. Кажется, что отказ от покупки означает потерю возможности сэкономить.
Но скидка на ненужную вещь не экономит деньги – она заставляет потратить их. Даже если цена действительно снижена, выгода существует только когда товар вам нужен и его покупка вписывается в бюджет.
Или, например, в магазине вам предлагают подарок взамен на потраченную сумму и предлагают что-то докупить на недостаток. Вам кажется, что это выгодное предложение. Но так вы покупаете на большую сумму и получаете сразу несколько ненужных вещей, которые потом будут просто лежать без дела.
Что делать: мысленно уберите ценник со скидкой и спросите себя: купили бы вы эту вещь за полную стоимость? Если ответ отрицательный, стоит подумать, нужна ли она вообще. Или подумайте, нужен ли вам подарок, который предлагает магазин. Скорее всего окажется, что нет.
Большая корзина незаметно меняет масштаб покупок
С маленькой корзиной несколько товаров выглядят как полноценная покупка. В большой те же продукты кажутся почти незаметными, поэтому возникает желание положить еще что-нибудь.
Это не означает, что размер корзины всегда определяет сумму чека. Но окружающая обстановка влияет на то, как мы воспринимаем количество покупок и насколько заполненной кажется тележка.
Что делать: если пришли за несколькими вещами, возьмите небольшую корзину или несите товары в руках, пока это удобно и безопасно. Так проще заметить момент, когда запланированная покупка превращается в спонтанный шопинг.
Как перестать покупать лишнее?
Не нужно запрещать себе все приятные мелочи или каждый раз рассчитывать расходы до копейки. Гораздо эффективнее убрать ситуации, в которых решения даются сложнее: ходить за продуктами сытыми, не выбирать дорогие вещи в состоянии усталости и не путать скидку с реальной выгодой.
Полезное правило: прежде чем положить товар в корзину, спросите себя: «Я бы искал эту вещь, если бы не увидел ее прямо сейчас?» Если нет, дайте себе минуту на размышление. Иногда именно эта пауза помогает сохранить деньги лучше любой распродажи.