Планируете приобрести автомобиль у друга, знакомого, родственника или просто частного лица: красивые фото, адекватная цена, продавец уверяет, что «машина в идеале». Что делать дальше? Самое главное – подойти к процессу покупки с «холодной головой». Мы собрали советы команды Кит Кредит, которые помогут вам не ошибиться в выборе и приобрести автомобиль мечты.
— Давайте начнем с главного. Человек нашел автомобиль самостоятельно у частного продавца. Что ему делать дальше?
Никита Пантюхин, генеральный директор автосалона «Кит»:
— В первую очередь автомобиль нужно проверить. И здесь неважно, нашли вы его самостоятельно, покупаете у знакомого или обращаетесь к нам за подбором. Самая основная и первая ошибка – покупать автомобиль без диагностики.
Я недавно приобретал себе машину 2023 года с пробегом 15 тысяч километров. Казалось бы, зачем проверять? Но дефектовка показала неисправности, устранение которых обошлось бы в 760 тысяч рублей. Тормозные диски в круг, износились подшипники. Если бы я не сделал диагностику, все расходы пришлось бы оплачивать из своего кармана. А так я просто поторговался с продавцом и купил авто без доплат.
— Что именно включает такая диагностика?
— Мы проводим эндоскопию цилиндров – с помощью специальной камеры можем заглянуть внутрь двигателя. Проверяем наличие нагара и задиров, оцениваем состояние цилиндров, свечей и клапанов. Кроме того, мы проводим диагностику ходовой части. Недавно приобрели вибростенд: устанавливаем на него автомобиль и имитируем движение по дороге, хотя машина остается на подъемнике. Так мы выявляем дефекты, которые при обычном осмотре можно не заметить.
— Получается, даже если автомобиль продает хороший знакомый, проверка все равно необходима?
— Конечно. Особенно в кредитных сделках у физических лиц. Например: встретились в гараже два друга, Василий и Иван. Иван продает машину, у Василия нет денег, он берет кредит. Сделку делают на доверии. А потом ссорятся, потому что дефектовка выявляет много нареканий.
Поэтому я всегда говорю: неважно, кто продает автомобиль – незнакомый человек, друг или родственник. Сначала диагностика, потом деньги.
— Хорошо, автомобиль проверили. Но что делать, если денег на покупку не хватает?
Максим Пойлов, старший кредитный специалист автосалона «Кит»:
— В этом случае можно рассмотреть автокредит. При этом человеку необязательно сначала выбирать автомобиль в салоне. Он может самостоятельно найти машину у частного продавца и обратиться к нам со своим вариантом.
— То есть покупатель может сначала найти автомобиль, а уже потом прийти за кредитом?
— Да. Это один из сценариев, с которым к нам обращаются. Человек нашел конкретную машину, понимает ее стоимость и хочет приобрести именно ее. Мы рассматриваем заявку на кредит, а автомобиль при этом проходит необходимую проверку.
— А чем это отличается от ситуации, когда человек просто берет потребительский кредит и сам рассчитывается с продавцом?
— Важно сравнивать конкретные условия. В случае автокредита сумма может быть больше, а условия – выгоднее, чем по потребительскому кредиту. Также существуют программы рассрочки и трейд-ин с доплатой. Но всегда нужно смотреть на конкретную ситуацию клиента и условия банка.
— А что именно получает клиент «Кит Кредит», кроме решения по кредиту?
Никита Пантюхин:
— Мы не просто одобряем заявку. Мы досконально проверяем автомобиль: делаем эндоскопию, оцифровываем ходовую, проверяем электронные блоки и пробег по доступным российским сервисам. Это очень тонкая история, где пробег могут скорректировать. Мы можем выявить, соответствует ли он показаниям одометра.
— А если автомобиль находится в другом городе?
— У нас есть подборщики на местах по всей России. Мы находим партнерский сервис в том городе, делаем предварительный осмотр, проводим диагностику – с эндоскопом и всем необходимым. После этого привозим автомобиль в Ижевск.
И уже у себя в салоне проводим повторную диагностику. Это дополнительная возможность убедиться, что автомобиль соответствует результатам первоначальной проверки.
— То есть покупателю не обязательно самому ехать за машиной в другой регион?
— Не обязательно. Если автомобиль находится далеко, мы можем организовать его предварительную проверку на месте и дальнейшую доставку.
— А что делать, если кредитная история неидеальная?
Максим Пойлов:
— Здесь нельзя обещать стопроцентное одобрение. Нужно смотреть, насколько испорчена кредитная история, как долго человек не платил. Но варианты есть. Например, можно рассмотреть лизинг.
— Для кого такой вариант может быть актуален?
— Все зависит от конкретной ситуации клиента. Поэтому здесь важно не обещать заранее определенный результат, а рассматривать доступные варианты финансирования индивидуально.
— Еще одна ситуация: продавец не может приехать в салон. Что тогда?
Ярослав Фокеев, руководитель отдела маркетинга автосалона «Кит»:
— У нас работает отдел выездного выкупа. Если продавец или владелец автомобиля не может приехать в офис, наши специалисты могут приехать к нему, оценить автомобиль или выкупить его на месте.
— Если свести все к одному алгоритму, что должен сделать человек, который нашел автомобиль самостоятельно?
Никита Пантюхин:
— Первое – диагностика. Второе – проверка документов и истории автомобиля. И только после этого деньги и оформление сделки. Если человек хочет приобрести автомобиль в кредит, он может обратиться к нам уже с конкретной машиной. Мы поможем пройти этот процесс: от рассмотрения заявки и проверки автомобиля до оформления сделки.
— И последний вопрос. Какой главный совет вы бы дали человеку, который сегодня открывает объявление и выбирает машину?
— Не покупайте автомобиль, пока не сделаете на нем диагностику. Неважно, в кредит или за наличные. Это основа основ. Без этого – никак.
Оценивайте свои финансовые возможности и риски