В мире онлайн-шопинга скидки стали таким же фоновым шумом, как уведомления в мессенджерах. Кажется, что минус 70% – это почти норма, а на самом деле зачастую вам просто показывают красиво нарисованную цифру, не имеющую никакого отношения к выгоде. Ниже – не банальные советы вроде «посмотрите отзывы», а реальные тактики, которые помогают разоблачать фиктивные распродажи.
1. Сравнивайте не цены, а динамику
Большинство людей заходит на другой маркетплейс просто посмотреть, не дешевле ли там. Но более точный подход – отслеживать динамику цены в истории товара.
Если цена стабильно держалась на одном уровне месяцами, потом внезапно «выросла», а теперь упала до «минус 60%», то это почти наверняка рекламный трюк.
Используйте сервисы, которые фиксируют историю цен, так вы увидите, стоит ли товар столько на самом деле.
2. Смотрите, насколько скидка логична для сезона
Некоторые магазины делают «огромные скидки» на товар именно тогда, когда он и так должен дешеветь.
Например, зимние ботинки в апреле получают «минус 40%», и продавец подает это как суперраспродажу. Но по логике сезонности в апреле любая зимняя обувь обязана стоить дешевле, чем в январе – без всяких акций.
Сравнивайте цену не с прошлой неделей, а с аналогичным сезоном прошлого года.
Так вы быстро поймете: это честное снижение или просто красивая вывеска.
3. Проверяйте артикул вместо названия
Один и тот же товар может продаваться под разными названиями, но с одинаковым артикулом производителя.
Маркетплейсы иногда меняют название, чтобы скрыть завышение старой цены.
Никогда не ищите товар по названию – ищите по артикулу.
Так вы найдете «тот же самый» товар, но по другой цене, и сможете понять, реальная ли перед вами скидка.
4. Ищите «липкие товары»
Есть товары, которые почти никогда не меняют реальную цену – например, стандартизированные расходники: картриджи, фильтры, кабели, бытовая химия, детали.
Если вдруг на расходник появляется огромная скидка (минус 50% и больше), то в большинстве случаев это фиктивное снижение.
Сравните цену с той, что выставляют специализированные магазины – они редко участвуют в сомнительных маркетинговых акциях.
5. Пользуйтесь фильтром «цена по возрастанию» в нужный момент
Один из самых недооцененных лайфхаков.
Когда маркетплейс запускает «распродажу», включите сортировку «по возрастанию цены» в нужной категории.
Если акции честные, то товары с реальной скидкой будут заметно выбиваться по стоимости среди аналогов, и вы увидите их в самом начале списка.
Если же снижение фейковое, то товар останется примерно на том же месте, что и до «акции».
6. Сравнивайте скидку в пунктах выдачи
Некоторые площадки показывают одну цену «онлайн», но при выборе пункта выдачи в другом районе цена может вдруг измениться.
Это не ошибка – просто маркетплейс по-разному формирует выгоду в зависимости от логистики.
Если «скидка» меняется от адреса к адресу – это не скидка, а автоматический перерасчет, который маркетологи маскируют под акцию.
Поменяйте несколько пунктов выдачи – станет ясно, честная ли акция.
7. Следите за скидками на товары со свободным рынком
Есть категории, где десятки продавцов торгуют абсолютно одинаковыми товарами без бренда: аксессуары, посуда, текстиль, мелкая электроника.
В таких сегментах реальная скидка почти всегда видна сразу – если цена резко выделяется на фоне других продавцов, это чаще всего честное снижение.
Но если все продавцы разом показывают одинаковую «скидку» – значит, это маркетинговая кампания платформы, а не реальная выгода.
8. Сравнивайте цену с офлайн-рынком
Иногда проще всего зайти в обычный магазин (или на сайт крупной офлайн-сети) и посмотреть там цену.
Если там без акций товар стоит столько же, сколько онлайн «со скидкой 50%», то вывод очевиден.
Такой прием особенно хорошо работает с техникой, косметикой и продуктами.
9. Подмечайте странные проценты
Интересный лайфхак: настоящие маркетологи редко ставят ровные скидки – 10%, 30%, 50%.
Часто реальная скидка выглядит как число вроде 17%, 23% или 37%.
Когда вы видите слишком «красивую» цифру – например, ровно минус 70% – вероятность фиктивности повышается.
10. Смотрите, что происходит с ценой в день завершения акции
Если скидка настоящая, то после окончания акции цена резко возвращается на старый уровень.
Если же скидка фиктивная, цена либо не меняется вовсе, либо меняется на символическую сумму (например, плюс 100-200 рублей).
Проследите товар сутки – и вы увидите правду.
Итог
Проверять реальность скидок – это почти как играть в детективов: тут важно внимание к деталям, умение смотреть на рынок шире, чем предлагает сам магазин, и желание анализировать, а не верить красивым числам.
Используя описанные выше лайфхаки, вы легко отличите реально выгодное предложение от чистого маркетинга – и перестанете попадаться на пустые акции.
